攻防交织的SD-WAN市场

2019-09-04 16:28:50 云杰-SD-WAN 103

  众所周知,SD-WAN所包含的大部分技术并不是全新的,而是构建在网络传输、路由、安全等多项技术之上的组合。但是,SD-WAN犹如一组漂亮的组合拳,可以为业务带来更出色的网络体验、更加可视和便捷的管理、更加完善的安全保障等优势。因此,SD-WAN已经开始对传统路由器、防火墙、广域网加速、专线等市场产生巨大冲击。

攻防交织的SD-WAN市场

  这也让传统企业路由器公司、运营商、广域网加速厂商、安全厂商等市场参与者对于SD-WAN有着复杂的心态与需要反复权衡的策略。除了创业型SD-WAN公司希望全力在SD-WAN这个崛起市场中进攻外,大部分市场参与者在市场中都处于守中有攻、攻中有守的情况,希望在确保之前业务的基础上,也能在SD-WAN市场中抢占先机。

  以传统路由器设备公司为例,其通常在传统路由器市场占据主导地位,且拥有大量的路由器用户基础。而SD-WAN在逐渐对分支路由器市场造成重大冲击的趋势下,大部分传统路由器公司都在主动出击,加快市场布局的步伐。以Cisco为例,Cisco近年来通过收购Viptela、Meraki等SD-WAN初创公司来获得SD-WAN相关的技术与产品。

  不过,传统路由器公司的SD-WAN思路逃不开大集成的模式,将收购过来的产品和技术堆栈集成到之前的路由器软件之中。这种模式的好处是让已有路由器用户可以快速拥有SD-WAN功能,不利的地方在于产品容易涵盖多个代码块和管理框架,真正实现集成难度巨大,不利于产品长期的可靠性和连续性。

  运营商近年来也在积极参与和布局SD-WAN市场,有点类似前几年布局云计算市场。运营商拥有网络资源天然优势,希望借助技术变革期进行角色转型。在SD-WAN市场,运营商始终占据着重要位置,拥有大量高质量骨干网的网络资源,但是在软件管控与优化能力方面相对较弱,在满足客户的SD-WAN多元化与差异化需求等方面还有待提升。此外,运营商也需要权衡SD-WAN对传统专线网络业务的影响。

  不过,运营商可以与SD-WAN产品厂家在产品、方案甚至商业模式上进行深入合作,从而对SD-WAN市场产生重要影响。

  广域网加速厂商是SD-WAN市场另外一个重要参与者。SD-WAN同样对于广域网加速市场产生了重要影响。“像传统VPN服务已经无法满足企业大带宽、高可靠、上云的需求,SD-WAN则可以实现池化广域网链路的功能,并且打通专线、MPLS、LTE,感知广域网网络条件,提供针对不同业务差异化的服务质量。”

  对于像一些做广域网加速、网络安全起家的市场参与者,并没有传统路由器市场的负担,且拥有庞大的广域网加速和VPN用户群,本身也具备强大的广域网优化软件能力,在满足基础组网的需求下,还可以提供广域网加速、安全防护等功能,以及完善的客户服务体系。这种类型的市场参与者需要重点考虑的就是在产品、解决方案层面,确保让之前的用户群升级到SD-WAN。

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