SD-WAN市场正在处于快速增长期

2019-09-04 16:43:48 云杰-SD-WAN 102

  当前的SD-WAN市场正在处于快速增长期,市场格局远未确定,可以说,所有市场参与者都拥有着巨大的机会。那么,谁会成为市场中的大黑马呢?

  在笔者看来,SD-WAN市场在经过初期发展之后,市场竞争已经进入到下一个阶段,市场参与者之间的角力除了产品、技术之外,还需要有更加贴近市场的商业模式以及服务能力来支撑。

  首先,SD-WAN产品功能将会追求更加安全和更佳业务体验。尤其是SD-WAN的潜在安全问题日益突出,SD-WAN的应用给像勒索病毒、APT、蠕虫病毒等创造了新的攻击面。而目前,大部分SD-WAN公司的解决方案中仅支持IPSec VPN和基本的状态性安全,面向新型威胁和应用层复杂攻击显得苍白无力。在业务体验方面,不仅要求SD-WAN具备业务智能流量调度,如何对广域网传输数据进行整形和优化,进一步提升业务体验才是王道。

  其次,SD-WAN将会与人工智能技术结合更加紧密,变得更加智能化。像机器学习等人工智能技术将会越来越多地融入到SD-WAN之中,让SD-WAN可以精准、动态、智能地对网络路径进行实时转换、路径调节和链接绑定,并且可以进一步实现SD-WAN管理的自动化和智能化。同时,为了应对日益升级的攻击手段,SD-WAN智能路由器如何结合人工智能、机器学习、外部情报威胁构建立体的安全防护体系也是多家厂家研究方向。

  最后,SD-WAN的商业模式需要与市场更加契合,SD-WAN方案需要适配用户需求变化。因此,在面向部分中小型用户,SD-WAN需要提供运营服务,以即租即用、按需开通的方式去满足这种类型用户的需求;又如,结合业务云化的趋势,SD-WAN方案需要与主流云完成支持与适配等等。

  在众多SD-WAN公司中,云杰通信无疑是一家值得长期关注的公司,并且极有可能成为未来市场的大黑马之一。“云杰通信希望做SD-WAN市场的进攻者。”

  云杰通信在SD-WAN市场的策略是:围绕多 WAN选路、云网融合、全球访问加速、连锁组网、安全组网等五大商业应用场景,重点拓展中大型企业、金融、政府、零售等领域,在产品和商业模式上全面适应SD-WAN时代的需求,帮助企业用户构筑起SD-WAN时代的广域网新能力,在数字化转型时代中获得网络价值与能力。

  

SD-WAN市场正在处于快速增长期


  围绕策略,云杰通信在SD-WAN市场的进攻方向有两条:一条是SD-WAN代替传统专线路由器,另一条则是SD-WAN替代传统VPN设备。“云杰通信在VPN市场拥有超过3万家用户,具备非常好的用户基础。”除了提供VPN用户切换到SD-WAN路径之外,云杰通信接下来还会进一步去拓展替换传统专线路由器的红海市场,“广域网需要更加简易化的部署和更加智能化的运维,而传统路由器的确在部署、使用和运维层面上不方便,并且难以满足业务更佳体验的诉求。尤其是企业上云的大趋势下,传统路由器很难满足企业上云的易部署和易运维需求。”

  为了确保市场进攻,云杰通信在产品、技术、解决方案、商业模式上作了充足的准备。

  

SD-WAN技术研发


  首先,在产品层面,云杰通信SD-WAN产品满足分支全场景适配,针对小型分支提供微型路由交换一体SD-WAN网关、针对中大型分支且要求更高业务访问体验提供具备加速功能的SD-WAN设备、针对企业上云提供云端vCPE软件部署、针对有安全防护和加速需求的分支提供安全融合一体的SD-WAN网关,满足连锁门店、中大型分支、数据中心、云端等全业务场景。

  其次,在技术层面。云杰通信推出了安全SD-WAN 2.0解决方案,在应用体验、部署运维管理上进一步贴近用户的使用诉求。

  1. 在应用体验上:

  多WAN智能选路提升带宽利用率:SD-WAN通过智能应用识别和智能负载调度机制实现多链路流量均衡负载,提升带宽利用率至100%。

  广域网加速技术提升业务体验:SD-WAN内置高效的广域网加速模块,通过链路优化、数据优化、应用优化、视频优化、包负载等技术手段,进行端对端业务访问加速。该技术已在多家客户使用得到很好验证,平均压缩比达到40%-50%,提升3倍访问速度。

  故障秒级切换保障业务体验:业务传输过程难以避免链路故障或者链路拥塞状况,通过SD-WAN预置的故障切换及故障QOE探测最佳线路技术达到秒级切换,实现业务无感知,极大保障业务体验。

  2. 总部可视监控提升运维效率:

  分支分钟级部署上线:SD-WAN通过邮件开局和AUTO VPN两种创新技术实现分支分钟级部署上线。通过中心端控制器下发分支上网配置、IPSec VPN配置、接入中心管理配置、安全配置等,极大缩短上线周期和降低上线复杂度,真正实现分支零IT。

  通过中心端管理平台首页大图、VPN拓扑大图等展示分支健康、链路拥塞、应用QOE状况,实现全网监控的可视化。通过管理平台可以做到全网策略统一下发、统一升级、远程接入等,实现故障快速定位和策略调整,极大提升运维效率。

  3. 加强AI和安全等技术的应用:

  将更多AI技术和安全技术融入到SD-WAN解决方案之中,实现应用自感知和场景自感知,并且结合云杰通信在安全领域的深厚积累,通过机器学习来实现安全态势感知和策略自调整。

  第三,在解决方案层面,云杰通信SD-WAN针对政府、企业、金融等行业提供相应的解决方案,推出Hybird WAN场景、全球业务布局、业务上云、多DC互联等业务场景解决方案,满足用户多方位诉求。

  最后,在商业模式上,云杰通信从过去以产品型SD-WAN为主的交付方式调整为产品型+服务型双重模式,新增了运营型SD-WAN服务。这样,既可以为具备广域网自建、自行维护广域网能力的客户提供产品型SD-WAN交付,还能通过运营型SD-WAN服务惠及那些对成本敏感的企业。

  云杰通信还积极参与到SD-WAN相关的标准制定工作中。据悉,云杰通信已经多次参与了中国信通院SD-WAN白皮书相关标准的讨论,并且成为第一家通过SD-WAN可信云.产品型认证的SD-WAN厂家。

  结语:SD-WAN带来最大的变革就是:让广域网以网络为中心转向以用户应用需求为中心。因此,决定市场胜负的关键就是如何在产品、技术、解决方案乃至商业模式上更加贴近用户应用对于广域网的真实需求。

  每一次技术的更迭都意味着巨大的市场机会。SD-WAN的崛起,必然带来广域网路由器市场格局的重组与更替。无论是传统路由器公司、云服务提供商,还是创业型公司、广域网加速公司、电信运营商,大家都有着巨大的机会,只是各自的商业出发点和策略有所不同。

  SD-WAN的下半场刚刚开始,未来市场如何,让我们拭目以待!

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